MARKETING DE ATRACCIÓN APRENDE LO NECESARIO DE ESTA CLASE DE MARKETING

El marketing y la publicidad que ha existido durante años ya no funciona. ¿Por qué? Debido a que es marketing de atracción, es un tipo de marketing en el que una empresa promociona sus productos a los clientes. Este ha sido un tipo importante de marketing durante décadas. Creado en los medios, impregna todos los espacios posibles, desde televisores hasta pisos de supermercados.

Incluso después de la llegada de Internet, este marketing siguió existiendo y siguió las mismas prácticas que hacían que los usuarios fueran atacados, ansiosos e incómodos (darse de baja de correos electrónicos, anuncios que se muestran al leer contenido, etc.).

Este tipo de marketing también se llama outbound marketing porque va de la empresa al consumidor y no importa cuán creativa o autoritaria sea la agencia de publicidad que lo crea, en la que vivimos.

En el marketing digital, el marketing de atracción se centra en la creación de contenido de alta calidad que sea relevante para una audiencia en particular. Esta audiencia buscará en la web y en las redes sociales para encontrar este contenido. Dado que estos son contenidos relacionados que brindan educación y entretenimiento, no marketing, la conexión con ellos es genuina e inicia una relación marca-usuario.

¿Qué es el marketing atractivo? ¿Cómo se implementa?

El concepto de marketing de atracción nos resulta familiar a muchos de nosotros, pero la mayoría de nosotros no sabemos lo que realmente significa. A continuación, analizaremos qué es el marketing de atracción, también conocido como inbound marketing, y los pasos necesarios para implementar una estrategia.

Esto se debe a que muchas empresas utilizan métodos de comunicación y marketing no invasivos para atraer y seducir a los consumidores potenciales en sus sitios hasta que reciben una llamada y venden. El contenido de esta información se distribuye a través de diferentes canales (blogs, redes sociales, boletines, etc.) y se coloca en diferentes motores de búsqueda para aumentar el conocimiento y la autoridad de la marca.

¿Cómo funciona el marketing de atracción?

Brian Halligan, fundador de HubSpot y creador del concepto de inbound marketing o marketing de atracción, propuso la siguiente metodología:

·         Compromiso: necesita conocer su marca, por ejemplo, atrayendo visitantes a su blog, sitio web o redes sociales.

·         Conversión: Esto es para convertir a un visitante en un cliente potencial. Esto se hace solicitando detalles desde la página de destino, formulario de contacto, etc.

·         Conclusión: respalde su ciclo de compra administrando sus clientes potenciales con herramientas como CRM.

·         Alegría: mantenga activos a sus clientes brindándoles más información útil.

Para simplificar, digamos:

·         El marketing atractivo comienza por conocer las necesidades de la sociedad.

·         Crea contenido de alta calidad presentándote como un experto en esta área.

·         Colabore y encuentre formas de servir a los consumidores.

·         El contenido te ayuda a llegar a tu público objetivo.

·         Se generan conversaciones e interacciones.

·         Convierte a tus visitantes en clientes potenciales.

·         De alguna manera puede crear conciencia antes de mostrar su oferta (venta).

·         Fomenta las relaciones, continúa agregando valor y personaliza cada vez más tu mensaje.

Objetivos del marketing interactivo:

El objetivo principal del marketing de atracción es convertir el tráfico y la participación en ventas (que es un buen indicador del éxito). No puede hacer esto a menos que su sitio tenga un buen software de automatización. Lo que hace el software es registrar a cada usuario y automatizar el proceso de envío de un correo electrónico a todos esos usuarios.

¿Cómo se hace el marketing de atracción?

Si desea que su estrategia de marketing de atracción sea efectiva, debe establecer algunos objetivos usted mismo. En primer lugar, estos son algunos de ellos relacionados con la empresa:

·         Aumento de los ingresos: todas las empresas tienen como objetivo principal la mejora diaria que conduce a un aumento de los ingresos de sus operaciones.

·         Adquirir clientes: debe cuidar a sus clientes que visitan tanto su tienda como su sitio web. Sin embargo, para innovar y dar a conocer tu marca, necesitas atraer nuevos clientes.

·         Ahorro de costos: esto se aplica no solo a los productos que se venden en línea, sino también a los problemas internos. Todos los costos deben analizarse fácilmente para ver cómo se pueden mejorar o evitar.

·         Fortalece tu marca: debe fortalecerse para que su marca sea más reconocible. Y esto se hace con la ayuda de campañas publicitarias, promociones de productos y más.

Etapa de estrategia de marketing de atracción

Creando contenido

Este primer pilar de apoyo para su estrategia de marketing de participación es crear contenido de alta calidad, dirigirse a su público objetivo y llegar a través de todo tipo de contenido de fácil acceso, incluido el marketing por correo electrónico, las páginas de blogs y los libros electrónicos. Muestra una vista y contiene información actualizada sobre la marca.

Optimización SEO

Busque y especifique las palabras clave que se traducirán al español como palabras clave para que su público objetivo pueda encontrarlas fácilmente en la primera página de los artículos del motor de búsqueda de Google, en función de las palabras clave que el público objetivo de su marca busca con más frecuencia en Google.

Sin embargo, cada nota que publique en un blog, sitio web o red social debe incluir estas palabras clave varias veces en su texto para que su público objetivo las encuentre "accidentalmente" al buscar en Google.

Redes sociales

Las redes sociales de hoy ofrecen la oportunidad de hablar de tu marca en tiempo real con tu público objetivo. Generar contenido para marketing en redes sociales como Facebook e Instagram ayuda a fortalecer la imagen de su marca, aumentar su base de clientes y, por lo tanto, aumentar sus ventas.

Aquí es donde el tiempo y la dedicación son importantes para una estrategia de adquisición exitosa. Al enfocarte en la publicación inteligente y responder todas las preguntas y comentarios que surjan, tu marca tendrá cada vez más fans como grupo de seguidores.

Actividades de promoción

Publicar en las redes sociales es gratis, pero se necesita tiempo y dedicación para crear una variedad de contenido y proporcionar información relacionada con la marca.

Por lo tanto, el marketing de atracción también es utilizado por el poder de los comunicados de prensa, eventos de relaciones públicas y embajadores de marca. Los embajadores de marca son considerados influyentes digitales conocidos que promocionan su marca a través de su perfil personal y transmiten información sobre sus productos y servicios a nuevos clientes.