Estrategias y canales de venta recomendados para empresas
Hoy en día, la mayoría de las empresas buscan proveedores en línea. Sin embargo, no todas las empresas B2B cuentan con una estrategia digital para captarlos. Si desea aumentar sus ventas y ser verdaderamente competitivo en su industria, necesita conocer las mejores acciones y canales de venta para su negocio. Por lo que aquí te enseñamos algunas de ellas.
Estrategias clave y canales comerciales de venta
1. Maximice su presencia en línea
La empresa contacta a otra empresa para solicitar una cotización porque ya se informó todo a través de, por ejemplo, una encuesta en línea. Presentas claramente tu problema, la mejor forma de solucionarlo, los proveedores que te pueden ayudar, y has elegido 3 o 4. Debes maximizarlo y llegar a todos estos clientes rápidamente.
Tener un sitio web es fundamental porque te permite comunicar directamente sobre los productos y servicios que ofreces, formas de pago, entrega, términos y condiciones, etc. Pero también recomiendo comenzar un blog y publicar contenido de calidad con frecuencia. Con el marketing de contenidos, puede proporcionar información valiosa a los clientes potenciales y establecerse como un experto.
2. Utilice LinkedIn como uno de sus principales canales de venta.
Linkedin: el principal canal de venta B2B
Las redes sociales son uno de los canales de venta más poderosos para las empresas. De hecho, según Kinst, LinkedIn es uno de los canales de marketing más importantes para generar un alto ROI.
Es cierto que también se utilizan plataformas como Twitter, Facebook y YouTube, pero si puedes dedicar tu tiempo a una sola de ellas, lo mejor es que te centres en LinkedIn. Hoy en día, más de 30 millones de empresas utilizan la plataforma, muchas de las cuales utilizan el marketing para establecer contactos, conectarse y vender.
Para aprovechar esto, lo ideal es crear un perfil de empresa atractivo centrado en las ventas y contenido que lo ayude a convertirse en un experto en su campo. Considere crear contenido para su red actual, ya que la plataforma orgánica aún funciona muy bien. Esto ayuda a mejorar el rango a través de esta interacción.
3. Vender marketing por correo electrónico a empresas que hacen marketing por correo electrónico.
El correo electrónico siempre ha sido uno de los principales canales de venta para las empresas. A día de hoy, el email marketing sigue siendo una de las estrategias más utilizadas en la materia, superando incluso a la creación de contenidos en redes sociales y blogs.
A través de este canal, es posible educar a los clientes potenciales al obtener la información más reciente sobre los productos y servicios de la empresa. También lo ayuda a atraer nuevos clientes, moverlos a través del embudo de marketing y generar lealtad a la marca. Además, el marketing por correo electrónico ofrece un alto ROI a través de comunicaciones personalizadas y segmentadas.
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4. Fortalece tu identidad empresarial
Es más probable que los clientes B2B compren a empresas que conocen. Por lo tanto, es importante que las actividades que vendes a las empresas y los canales a través de los cuales venden se correspondan con los valores que desean transmitir.
Una forma de hacerlo es crear conciencia de marca para su negocio tanto en línea como fuera de línea. Para ello, deben fijar claramente los valores de su empresa, mejorar las condiciones laborales de sus empleados, organizar y patrocinar eventos solidarios y adherirse a los principios del desarrollo sostenible.
5. Potencia tus campañas de Google Ads
Potencia tus campañas publicitarias, ten muy en claro que la publicidad es la clave de cualquier negocio, y para el sector B2B, las campañas SEM son la mejor elección. La publicidad en motores de búsqueda a través de Google Ads brinda excelentes resultados para las empresas, ya que les ayuda a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Con esta visibilidad, podrá atraer clientes potenciales. Mediante el uso de la segmentación, las empresas pueden asegurarse de que los clientes potenciales estén calificados. Esta estrategia también es efectiva para la reorientación y el recuerdo de la marca.
Al utilizar estas estrategias y canales para vender a las empresas, puede expandir su base de clientes y aumentar las conversiones. Sin embargo, para sacarles el máximo partido, es importante utilizarlos correctamente. En este sentido, lo mejor que puede hacer una empresa es ponerse en contacto con un experto en marketing digital. Al confiar en expertos en el campo, puede poner en marcha un plan que traerá grandes resultados para tu empresa.
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