¿Cuáles son los beneficios del marketing integrado?
Las empresas B2B se enfrentan a un número creciente de desafíos para llegar a su audiencia. Hoy hay más competencia y canales de comunicación. Además, los clientes corporativos son menos sensibles a la publicidad. Por lo tanto, es extremadamente importante utilizar varias estrategias de marketing, como el marketing integrado.
Se trata de coordinar todas las tácticas de marketing para entregar un mensaje de marca integral y unificado a su audiencia. De esta manera, sus clientes obtienen una experiencia consistente independientemente del canal que utilicen para recibir su mensaje.
Esto significa que, con el marketing integrado, las tácticas de comunicación como las páginas de destino, la publicidad gráfica, el marketing por correo electrónico y los catálogos de productos funcionan en la misma dirección para lograr los objetivos de marketing de su empresa.
Beneficios del Marketing Integrado
Tener múltiples canales para influir en sus clientes B2B es muy beneficioso para su empresa. Sin embargo, la variedad de canales también crea desafíos para garantizar la consistencia del mensaje. El marketing integrado puede ayudarlo a lograr este objetivo y mejorar su negocio por muchas razones.
Proporciona los mejores resultados
Las diferencias entre los grupos de trabajo son comunes en los métodos de marketing tradicionales. Como resultado, los anuncios, comunicados de prensa, promociones, etc. No tienen un mensaje único e incluso pueden contradecirse entre sí. Desde el punto de vista del comprador, parece desorganizado y caótico.
El marketing integrado reúne a diferentes equipos para formar una gran máquina que funciona de manera coordinada. Así, la información difundida por la prensa se apoya en publicaciones de blogs, equipos de ventas y agencias de marketing externas. El resultado es un mensaje armonioso que genera confianza en el cliente.
Marketing Integrado = Menos Confusión del Cliente
Si los compradores potenciales no tienen una idea clara sobre su producto o servicio, cómo pueden ayudarlos y qué promociones funcionan, perderán ventas. Publique una idea diferente en Facebook o coloque un banner en otra parte de su mensaje, y tus compradores quedarán desconcertados.
La clave es enviar un único mensaje coherente con un propósito claro. De esta manera, los clientes tienen una mejor comprensión de lo que se anuncia o vende.
Aumentar el conocimiento de la marca
Hoy en día, la gente ve muchos anuncios al día, según algunas estimaciones, más de 5000. Pero, como era de esperar, solo un tercio de ellos captan su atención, y luego durante unos segundos. El marketing integrado permite que sus acciones dejen una impresión duradera.
Tener una narrativa coherente tanto en el mensaje (incluido el eslogan) como en la estética visual (logotipo, colores) ayudará a los clientes potenciales a recordar mejor su campaña. Las vallas publicitarias, por ejemplo, pueden ayudarlo a recordar lo que ha visto en línea y crear conciencia de marca.
Optimización de recursos
El marketing integrado también es más rentable para las empresas. Y radica en que al utilizar un mismo contenido en diferentes canales se reducen los costes asociados a su creación, por ejemplo, de diseño, redacción y fotografía. Si ya tiene un logotipo, puede usarlo para varias comunicaciones. Además, te ahorra tiempo.
¿Cómo crear una estrategia de marketing integrado?
Un plan de marketing integrado es muy beneficioso para su negocio. Pero para eso, es importante saber cómo elaborar estrategias. Estos pasos te ayudarán a lograrlo.
1. Define a tu cliente
La estrategia de marketing, especialmente el marketing complejo, requiere una buena comprensión de la audiencia objetivo. Sin esta información, es imposible crear un esfuerzo unificado.
Para identificar a su cliente, debe crear un perfil que enumere su edad promedio, género, nivel educativo, ocupación, intereses, necesidades y puntos débiles. Es muy importante describirlo con el mayor detalle posible para tener una comprensión profunda de quién es, qué quiere y cómo satisfacerlo.
2. Seleccione el canal a utilizar
Este tipo de marketing implica la distribución compleja de contenido a través de varios canales. Por lo tanto, debe encontrar la mejor opción para llegar a su base de clientes.
Una buena manera de determinar esto es preguntar a sus clientes sobre sus canales favoritos. Averigüe si están en su Instagram o Facebook, leyendo su blog, viendo videos de YouTube y más. Evite utilizar todos los canales existentes. Los mensajes se pueden distorsionar. Por eso, es importante saber cuáles son los favoritos de tu audiencia.
3. Comience con ideas de contenido y conecte canales
Antes de crear contenido para un canal específico, es una buena idea tener una idea clara del canal y la historia de la marca que desea contar. Por lo tanto, evaluamos formas de resolver este problema a través de varios canales de comercialización.
Después de completar estos pasos, podrá desarrollar una estrategia de marketing integrado. Sin embargo, trabajar con expertos en la materia es la mejor manera de garantizar el éxito de la campaña. La agencia de marketing digital SLM Online puede ayudarlo a ejecutar y aprovechar al máximo esta estrategia.
